しんきゅうさん

　リフォーム事業の情報獲得指標　OBは一般客の４倍　受注率は５０％　チラシ実績６０００枚に１件　事業の羅針盤

　　広告宣伝の成果を数値化する試み！

				シカゴコンサルティング代表取締役　斎藤広達著書　【仕事に役立つ統計学の教え】リフォーム事業応用の試み正規分布フリー客とOB客の受注率の差１対４と計算理由は OB客は最初から好意的であり、最初から５０％以上の中にいると考え興味を持つ　３１．８％欲しくなる　１０．１％購入す　　　　５．０％ただしOB顧客の全てがこの中にいるのではなく常にコミュニケーションの計れている状況下にあることが前提になっています。状況下とはイベント案内をおこなうなど定期的に訪問及び情報誌のお届け等の情報発信をしていること。目安は生涯受注率５０％以上をキープ生涯受注率とは３０年間にOB施主１件から生涯いくらの受注を頂けるかを率で表したものです。新規１件がリピートを重ねて累計でいくらになるか、リフォーム会社の強み指数になります。
				折込チラシが有効客にヒットする確率０．１％持ち家比率６０％として年間２％のお客がリフォームするとして月刊率（仮説）１件受注取るためには２件に見積（受注率５０％）購入したいなと思った人３１．８％欲しいかなと思った人２÷３１．８％＝５．８７５．８７人を見つけるための折込枚数５．８７件÷０．１％＝５８７０枚新規開発チラシ作戦の評価基準約６０００部に１件の受注が出来たかこの数値に未達の場合 I作戦　欲しいものが見つかる D作戦　欲しくなる価格 A作戦　今がお得・ここがお得 C作戦　さらにリピート開発愛ダック作戦を実践 ⅰ ＤＡＣ作戦お客様をデジタルからアナログに返信
さらに言い切ってしまう「広告宣伝の定数化」６０００から６８００　誤差の内だと考えます。（同じ尺度を使うこと）
				アナログな広告手段は１．新聞折込２．ポスティング　　　1時間200件／日３．ダイレクトメール４．ＯＢ訪問５．イベント参加者（広告で集客）（上記にもれたのがピンポン訪問）特徴を生かした宣伝戦略大量に不特定多数に告知ができる新聞折込は広告宣伝の主役です。エリアマーケッティングに有効な手段としてＰＯＳ、顔の見えるお客様への有効な手段としてダイレクトメールがあり、コミュニケーションの基本は顔と顔の見える訪問です。数値化した数で今行っている宣伝効果を確かめる１３６００部の折込をした４件の見積依頼、２件の受注より少なかった場合は、チラシの内容が世の中のチラシと相対的に劣っていると判断できる。平均単価上でも下でも課題あり。理想を追い求めていくと生涯カバーを目指すことが最大のポイントお客様のリフォームをリンゴに例えれば一口の大きさが問題ではなくリンゴの大きさが全てです。何回かじったか（リピート）もあまり意味がない。リンゴがどこまで成長（提案力）したかです。お客様はそのリンゴを時間かけて全て食べきるのですから。その全てのリンゴを提供できるようにリフォーム会社は、メニューと調理方法（施工技術と職人）を持つことです。
３か月先の完工高・受注額・利益金額が読める営業マンになるための訓練！最善の上にさらに最善ありを会得する。儲からないリフォーム事業はここがおかしいというポイントを探す？

				シカゴコンサルティング代表取締役　斎藤広達著書　【仕事に役立つ統計学の教え】リフォーム事業応用の試み正規分布フリー客とOB客の受注率の差１対４と計算理由は OB客は最初から好意的であり、最初から５０％以上の中にいると考え興味を持つ　３１．８％欲しくなる　１０．１％購入す　　　　５．０％ただしOB顧客の全てがこの中にいるのではなく常にコミュニケーションの計れている状況下にあることが前提になっています。状況下とはイベント案内をおこなうなど定期的に訪問及び情報誌のお届け等の情報発信をしていること。目安は生涯受注率５０％以上をキープ生涯受注率とは３０年間にOB施主１件から生涯いくらの受注を頂けるかを率で表したものです。新規１件がリピートを重ねて累計でいくらになるか、リフォーム会社の強み指数になります。
				折込チラシが有効客にヒットする確率０．１％持ち家比率６０％として年間２％のお客がリフォームするとして月刊率（仮説）１件受注取るためには２件に見積（受注率５０％）購入したいなと思った人３１．８％欲しいかなと思った人２÷３１．８％＝５．８７５．８７人を見つけるための折込枚数５．８７件÷０．１％＝５８７０枚新規開発チラシ作戦の評価基準約６０００部に１件の受注が出来たかこの数値に未達の場合 I作戦　欲しいものが見つかる D作戦　欲しくなる価格 A作戦　今がお得・ここがお得 C作戦　さらにリピート開発愛ダック作戦を実践 ⅰ ＤＡＣ作戦お客様をデジタルからアナログに返信
さらに言い切ってしまう「広告宣伝の定数化」６０００から６８００　誤差の内だと考えます。（同じ尺度を使うこと）
				アナログな広告手段は１．新聞折込２．ポスティング　　　1時間200件／日３．ダイレクトメール４．ＯＢ訪問５．イベント参加者（広告で集客）（上記にもれたのがピンポン訪問）特徴を生かした宣伝戦略大量に不特定多数に告知ができる新聞折込は広告宣伝の主役です。エリアマーケッティングに有効な手段としてＰＯＳ、顔の見えるお客様への有効な手段としてダイレクトメールがあり、コミュニケーションの基本は顔と顔の見える訪問です。数値化した数で今行っている宣伝効果を確かめる１３６００部の折込をした４件の見積依頼、２件の受注より少なかった場合は、チラシの内容が世の中のチラシと相対的に劣っていると判断できる。平均単価上でも下でも課題あり。理想を追い求めていくと生涯カバーを目指すことが最大のポイントお客様のリフォームをリンゴに例えれば一口の大きさが問題ではなくリンゴの大きさが全てです。何回かじったか（リピート）もあまり意味がない。リンゴがどこまで成長（提案力）したかです。お客様はそのリンゴを時間かけて全て食べきるのですから。その全てのリンゴを提供できるようにリフォーム会社は、メニューと調理方法（施工技術と職人）を持つことです。
３か月先の完工高・受注額・利益金額が読める営業マンになるための訓練！最善の上にさらに最善ありを会得する。儲からないリフォーム事業はここがおかしいというポイントを探す？